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給你個機會,你想買玻璃嘛,經常換的那一種哦

文章出處:人氣:-發表時間:2019-07-28 10:37:00【

給你一個機會,你想買玻璃嘛,經常換的那種哦。在銷售過程中,我們經常遇到這些問題:

1.你家產品太貴了

2XX家比你家便宜多了,XX家才什么價格。

3.不用說了,就說這價格你賣不賣。

這些問題實在是太常見了,絕大多數客戶最關心的是產品價格,其實我們自己在生活中買東西都想便宜一點,這是一種正常的消費心理。但是,同時我們經常聽到一個事實,那最便宜的產品往往不能得到最好的效果。


有一次我給客人打電話,,客戶大概是這樣說的:你們這個玻璃太貴了吧。我看別家的才XX一平方。然后,我還沒來得及和他說,他就直接把電話掛斷了。確實,也許您能找到更便宜的。但是,質量呢,品質呢,售后呢?您想要便宜的,我們也可以用低端的材料,底端的工藝給您做出來,但是我們不會這樣做,我們做的不是一錘子買賣,一分錢,一分貨,這是有他的道理的。

其實貨比三家是再正常不過的了,不過,貨比里面除了價格,還有質量,售后的。在意價格,只是在你買的時候,在整個產品的使用期間,你只會在意這個產品的質量,


難道您不同意投資比原來的計劃稍微多一點,也不要投資比應該投資的少一點嗎?您知道,使用次級品,最終的結果,您會付出了更大的代價,節約了眼前,反而損失了更多。

保時捷很貴,路虎也很貴,但是開的人越來越多。而桑塔納很便宜,但越來越多的人都會淘汰它。諾基亞很便宜,蘋果手機很貴,但是,使用蘋果的人卻增加了,它變成了世界第一值錢的公司,諾基亞卻已倒閉了。為什么?因為客人買的不僅僅是價格,更重要的是價值。

所以今天,購買一件產品,不是很便宜而賣得好,而是產品的價值大于價格而賣得好!世界上沒有花最少的錢就能得到最好的產品這種事兒,因為這是金錢的真理。


我不能給您最低的價格,我只能給您最高的質量;我愿意為價格解釋一陣子,也不愿意為質量道歉一輩子!我不愿為了追求短期的利潤,出賣我們的未來。我們努力是為了得到許多顧客的認可和追隨,這就是我們不斷前行的最大的動力!

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